所以有了这些我们说第一个大家做的是静态平衡，看到这张表我们明白对过去有了解。第二供应平衡，全产业链平衡，一定是倒着走，一定从下游往上走，上游起现的时候满负荷下游暴力，逐渐往上走，动态之后，我们本身做期货，持仓30万持仓和3万持仓完全不一样，价差3万和30万不一样，还有很多其他的观念性，这些在期货市场给我们提供了丰富的立体的思维。我们拿到这些专业知识才能给相关企业服务。

　　最后宏观我们进行市场立体纵向分析，无法一个人全行把握，我们期货行业品种这么多，产业链这么长，我们有团队，我们有人做宏观，有人做策略，有人做基差，有人做技术分析，全部都可能。所以说刚刚说到是我的理解，做国际结构，体系有了自然而然知道。宏观没有明确方向宏观放一边。

　　我们现在宏观偏弱找空的做，找低点，因为老不涨。像客户说的，现在是平地锅，在锅下要5年，你怎么办？不是一定跌下来会涨。钢材96年跌下来，03年涨，趴了6年时间，一年下来最多100多块钱。

　　所以大家要做平衡表，专业知识是平衡表把自己的观点放进去，在农产品和有色金属上大家做得相当不错了。

　　我们期货技术是什么，结构是什么来印证，只有印证才敢动手，不印证有人做？拿企业10亿铺进去，第二年企业找你你赔吗？对我们来说要审慎，立体性方法分析，然后印证。多重印证以后就成了概率的事情，我们不会做小概率事情，一定做大概率事情，你不用说60%，两天没利。

　　最后是个人，大家上来是一个机会，我们打分，谁在这个地方表示感谢我加0.1，因为这个环节怎么对待你客户，一定把客户当傻瓜一样把观点阐述给他，因为这个环境不得不受益。

　　第二个是演讲技巧，很多演讲，特别是后面第一批10位的同志演讲技巧差不多，演讲打分的，怎么打分？让我明白你在想什么，让我相信你说得对，逻辑对，并不是结论对，结论谁都不知道，几十年以后的事情。第一PPT做的7分钟怎么把握？7分钟怎么都不够，你宏观4分钟没展开来个结论这个肯定不行。

　　第二个这个地方PPT整20、30页的正常一分钟一页，正常10到20页PPT最容易看清。我在那看屏幕费神，你的字这么小，不是给我看的，我没看完换了一页。这些是细节，是演讲技巧。PPT怎么做，演讲技巧为什么不能超过1分半，第二是字大小，要想方设法动态起来，引起我们关注，至少有鼠标闪一闪，图这么长不知道哪一点。下面坐标更看不到，字这么小。前面10个人吃亏，后面看多了，看多了有印象。

　　第三个自己讲话是在发表，手不知道在哪放，对我来说要有自信。逻辑清晰，逻辑清晰以后自然而然可。老师问你的时候9个跑偏，是不自信表现，因为很急。我们有几个，分打完扣分非常厉害，就是回答过程抢话，只要抢话100%歪，听明白再回答不迟，加上神态，手势，各方面表示。要和大家沟通，要看着大家，不要光看自己这个地方，没人挖你眼睛。这些都会给你增分，如果多得0.2，逻辑好一点，开头好一点我觉得哪位好意思打很低呢？就是讲的内容差点也无所谓。老师问你的时候，老师这个我真的不知道，但是我怎么理解的，至少给0.1，大家对你有好感。这是功利性的想法给大家说，既然来讲，在这个地方讲对你企业好一点，好不了哪去。

　　对我们来说，第一个就是我的思想，统计分析，现在用的少，已经过了。提供思想可以，无法利用，所以大家一定要深下去，下深功夫，深一定做到全产业里去。以统计分析为基础，一定要深入产业链，然后广度和深度，前几年大势，这什么大势，天天看宏观，这时候大家要知道那个比例从70、80到20%，未来价格播幅没这么大，原来跌100反弹100，现在跌500反弹450，现在不容易。中国的企业在这一个转型过程中，大部分是被淘汰的。向产业链垂直化整合，淘汰小生产企业，为什么淘汰？跟他们反着干，他们看空时间没做空，他们做了赶快做空，不然这个企业无法淘汰，很残酷，但是是现实。这就是金融，大家学金融是立体化思维，要为产能服务，只有这样培育企业才能走出国门，才能代表中国。

　　今天会议我只是说我个人体会，整个来说非常感谢，第二个确实感谢大家。我作为老从业人员，会议上体现大家进步，体现我们行业发展，体现行业进步。谢谢大家。

　　主持人：谢谢洪江源先生面面俱到的点评，尤其是后半段，基本告诉大家怎么做好演讲者，做好演讲者在我们客户面前展示时候会得到加分。我们现在2013大商所工业品第一阶段评选结果已经出来。